Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.
Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.
Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.
По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.
Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.
Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.
Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.
Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.
Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.
Ассортимент магазина
Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.
Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.
Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:
- Конверты и комплекты на выписку;
- Крестильные наборы;
- Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
- Нарядная одежда для праздников и церемоний;
- Школьная форма для 1-8 классов;
- Верхняя одежда и головные уборы;
- Нижнее белье, колготки и носки;
- Обувь для детей;
- Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.
В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.
Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.
Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.
Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.
По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.
Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.
Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».
Конкурентные преимущества
В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:
- Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
- Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
- Выгодное месторасположение;
- Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
- Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
- Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
- Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговые инструменты
5. План производства
6. Организационная структура
Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.
Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.
Финансовая мотивация персонала
Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.
Должность сотрудника | Выручка | Окладная часть | Премиальная часть | Итого |
|---|---|---|---|---|
Продавец - консультант | 2 % от суммы превышения плана выручки | |||
Администратор | 4 % от суммы превышения плана выручки | |||
Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.
Должностные обязанности персонала
7. Финансовый план
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:
1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей.
Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.
2. Открытие собственного проекта.
Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.
3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды.
Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.
Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.
4. Оплата работы персонала.
Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.
Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.
Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.
Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.
К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.
5. Грамотное составление финансового плана.
Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.
Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.
Расходы сформируют следующие показатели:
- – единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
- – аренда торговой точки – 40-50 тысяч рублей;
- – оплата труда продавцов – 25-30 тысяч рублей;
- – обязательное пенсионное страхование – порядка 3000 рублей;
- – налог на прибыль – около 15 тысяч рублей в месяц.
6. Эффективность проекта.
Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.
Детские товары хорошо продаются всегда и везде. На потомках не принято экономить. К тому же альтернативы покупке одежды или обуви малышам нет. Ведь дети не могут носить одежду для взрослых, к тому же быстро растут.
При этом есть определенные стандарты относительно конструирования, пошива и качества вещей. Если сравнивать магазин с точкой на рынке, то первый имеет массу преимуществ. Первое и главное из них – комфортность. В стационарной точке, расположенной в здании, удобно мерять одежду (есть зеркала, достаточный уровень освещенности и отопление).
К тому же правильно организовав пространство, можно поспособствовать более долгому пребыванию клиентов в магазине, что несомненно скажется на количестве покупок.
Однако на практике воплотить такую идею непросто.
Важны все звенья бизнес-процесса, начиная с подходящего персонала и помещения до формирования «ходового» ассортимента.
Без документа, в котором будут прописаны основные статьи затрат, нюансы организации и потребительской политики, не обойтись. Для тех бизнесменов, кого привлекает перспектива стать владельцем такого доходного дела, приведем бизнес-план открытия магазина детской одежды с расчетами в качестве примера.
Определяемся с идеей
Прежде чем начать составлять бизнес план детского магазина одежды, нужно определиться с идеей. То, что торговать предполагается детской одеждой, – это направление. Важно понять, кому именно продавать и что.
Зная целевую аудиторию и их потребности, легче будет придумать какую-то «фишку», выделяющую вас от аналогичных магазинов. Если удастся придумать что-то интересное, придающее особый оттенок бизнесу, то покупатели предпочтут вас, даже если цены конкурентов будут ниже. Позиционирование – вот что поспособствует успеху магазина.
Ассортимент одежды для детей
Когда идея найдена, становится ясно, какой формат более удобен и выгоден для ее реализации. Важно продумать дизайн торгового зала, тип обслуживания, принципы локации так, чтобы они вписались в размеры помещения. Отсюда будет «плясать» и рекламная компания.
В сегменте торговли одеждой направление детской одежды выигрывает по многим параметрам. Дети быстро растут и одежду приходится покупать часто, что выгодно для предпринимателя. : расходы, юридическое оформление, окупаемость и организация бизнеса.
Об особенностях бизнеса по продаже бытовой химии читайте .
А в этой теме все об особенностях открытия комиссионного магазина с нуля. Намправление торговли, затраты и возможный доход, а также другие моменты по открытию своего дела.
Организационные моменты
Для открытия магазина понадобится уделить внимание следующим вопросам:
- Для открытия магазина можно зарегистрировать ООО или ИП ОКВЭД– 52.42. Документы оформляются достаточно быстро (5-10 дней). Имеет смысл открыть банковский счет. Ведь многие рассчитываются за покупки платежной картой.
- Что касается помещения, то его удачность его выбора во многом повлияет на посещаемость, соответственно, прибыльность магазина. Для небольшой точки достаточно будет 35-50 м 2 . Обязательны примерочные и широкие проходы между рядами (чтобы свободно проезжала коляска). Если помещение расположено в ТЦ, то разрешительная документация (кроме той, которая дает право торговать) не нужна. В противном случае (отдельное здание) решать вопросы с СЭС и пожарниками придется.
- Поставщиков стоит выбирать проверенных, ориентируясь на качество их продукции. Второй раз за плохой одеждой не придут. Если же приобретенные товары долго и верно «служат» своему хозяину, то велики шансы, что вперед большинство одежды для малыша будет приобретаться у вас. Все операции по закупке следует проводить только через заключение договоров. Требуйте сертификаты качества на продукцию.
Оформление магазина
Предоставляя скидки и приятные бонусы постоянным клиентам, поспособствуете тому, что они останутся вам верны, пока ребенок не вырастет.
Есть смысл составить график выполнения проекта. Обычно на подготовку магазина к открытию уходит до 3 мес. Некоторые этапы вполне по силам выполнять параллельно.
Особенности формирования ассортимента
Торговля одеждой имеет такой недостаток, как сезонность. В период «весна-лето» продажи, как правило, падают. Поэтому имеет смысл закупать минимальные партии товара, чтобы методом «проб и ошибок» сформировать ассортимент, который не будет залеживаться на складе.
Профессионалы советуют «разбавлять» ассортимент сопутствующими детскими товарами – аксессуарами, игрушками, предназначенными для малышей универсальными предметами обихода.
Ассортимент детских шапок
Переживать, что не в сезон деятельность магазина будет убыточной не стоит. Грамотное управление ассортиментом заключается в своевременности. За спадами приходит время активных продаж. Очень важно его не пропустить. На «пиках» можно добрать выручку, не полученную в межсезонье.
Нужно максимально продумать, каким образом будет закупаться товар, по какому принципу пополнять ассортимент. Для первой точки разумно ориентироваться на категорию новорожденных (экономить на качестве здесь ни в коем случае нельзя) или же на детей, не старше младшего школьного возраста. Закупки лучше проводить по предварительным заказам (сезонным) непосредственно со клада поставщиков.
Наивысшим спросом пользуются товары для новорожденных. На них мало влияет сезонность и даже повышение цен.
Допустим, что магазин «Чебурашка» расположен в на 1 эт. ТРК на площади 40 м 2 . Режим его работы: 11-21. Понадобится приобрести помимо мебели (пара небольших диванов, столы, стулья, стойка продавца) оборудование:
- витрины;
- стеллажи;
- вывески;
- полки;
- зеркала;
- вешалки;
- манекены;
- телевизор;
- кассовый аппарат;
- антикражную и охранную системы.
Персонал для детского магазина
Небольшому магазину достаточно будет:
- 2 продавцов, работающих посменно;
- кладовщика-приемщика товаров;
- бухгалтера;
- администратора;
- уборщицы.
На оплату их труда уйдет порядка 120 тыс. руб. Важно выбирать чистоплотных, дружелюбных и внимательных сотрудников.
Ценообразование
Перед тем, как решать вопросы, связанные с ценообразованием, надо иметь структурированные актуальные сведения о состоянии рынка (потребительских предпочтениях, тенденциях, конкуренции, конъюнктуре, насыщенности по сегментам).
Наибольший потенциал для развития имеет магазин среднего ценового сегмента. Торговая наценка для детских магазинов любых категорий составляет 110-130%. Это мировой стандарт. Если конкуренция невелика или отсутствует вовсе, можно провести корректировку стоимости продукции в сторону увеличения. Стоимость модных новинок обычно выше остальных товаров на 20%. Введение дисконтной системы позволяет говорить о наценке в размере 75%.
Детский развивающий центр нельзя назвать легким и быстрым бизнесом, но если вы действительно любите это дело, то вы сможете хорошо зарабатывать спустя некоторое время. : полезные советы для начинающих.
План по открытию торговой точки по продаже мяса рассмотрим в материале.
Структура выручки
Основная выручка (80%) приходится на верхнюю одежду, трикотажные изделия, белье и аксессуары составляют 20%.
В целом магазину детской одежды присуща скачкообразная структура. С началом осенне-зимнего периода выручки становятся больше.
Это связано с более дорогой стоимостью теплой одежды. К тому же, если колготы или рубашку ребенок может носить почти весь год, то из зимней куртки за сезон, как правило, вырастает.
Совокупные затраты
Расходы включают в себя инвестиции (ремонт, аренда, оборудование и дизайн торговой площади) и оборотные средства (первоначальная и систематическая закупка продукции).Подробные величины затрат приведены в таблице.
Основные расходы уйдут на:
| № | Состав затрат | Величина затрат, руб. |
| 1. | Депозит по аренде помещения (3 мес.) | 240 000 (80 000 х 3) |
| 2. | Торговое и доп. оборудование | 230 000 |
| 3. | Ремонт (включая монтаж освещения) | 200 000 |
| 4. | Дизайн-проект | 20 000 |
| 5. | Реклама (включая оформление помещения, наружную рекламу на здании и в городе, печатную продукцию) | 75 000 |
| 6. | Приобретение и обслуживание ККМ | 50 000 |
| 7. | Транспортные услуги | 20 000 |
| 8. | Регистрация | 15 000 |
| 9. | Антикражная система (необязательно) | 50 000 |
| 10. | Покупка оргтехники, ПК (включая ПО), телефона, канцтоваров | 50 000 |
| 11. | Зарплата за период подготовки магазина к работе | 20 000 |
| 12. | Товар (закупка в середине сезона) | 700 000 |
| 13. | Резерв | 200 000 |
| ИТОГО | 1 870 000 |
Непредвиденные расходы могут составить до 10% от общих затрат.
Выход на самоокупаемость
Средний срок окупаемости бутика детской одежды – 1,8 лет.
При этом рентабельность бизнеса характеризуется на уровне:
- 50% от совокупных затрат;
- 15% от оборота;
- 100% на оборотный капитал.
Прогнозируемый уровень выручки обычно достигается в 9-месячный срок при стабильных продажах. При этом точка безубыточности может быть пройдена уже через 5 мес., самоокупаемость обеспечивается после 7 мес. работы.
Проект бизнес-плана для небольшой торговой точки, имеющей специализацию «торговля детскими вещами», рассмотрен в сокращенном виде. Однако все ключевые вопросы, включая расчеты в части расходов, предполагаемых доходов и рентабельности, учтены. Не пожалев усилий и времени, имеете все шансы «вписаться» в бюджет и получить на выходе качественный бизнес.
Предлагаем вашему вниманию бизнес-план открытия магазина детской одежды в небольшом городе.
Описание проектаОбщее описание проекта
Основные показатели эффективности магазина детских вещей:
- Ежемесячная прибыль = 113 530 рублей;
- Рентабельность = 20,7%;
- Окупаемость = 12 месяцев.
Общая информация:
- Население города: 300 тыс. чел.;
- Месторасположение точки: центр города, 2-ой этаж крупного торгового центра, торговая площадь 60м2.;
- Тип собственности: аренда;
- Режим работы: 9:00 – 20:00;
- Количество рабочих мест: 6 человек;
- Источники финансирования: собственные средства – 500 тыс. руб.; заемные средства (кредит) – 900 тыс. руб.
Сколько нужно денег для открытия магазина детской одежды
Перечень стартовых затрат по данным бизнес-плана:
Общее описание предприятия
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса. Код ОКВЭД
Организационно-правовой формой магазина детской одежды будет индивидуальное предпринимательство. Для торговли детскими товарами установлен код ОКВЭД 52.42.1.
В качестве системы налогообложения выбран единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Размер налога будет рассчитываться по формуле: 15% * (1800 (базовая доходность) * кв.м)*k1*k2. Коэффициент k2 для розничной торговли детскими товарами на территории Ульяновской области равен 0,43. Общая сумма налога для помещения площадью 60м2 будет равна 10 936 рублей в месяц.
Пошаговый план открытия магазина детской одежды
В настоящий момент начата практическая деятельность по реализации проекта:
- Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
- Заключен предварительный договор аренды помещения площадью 60м2 на 2-ом этаже в крупном торговом центре. Стоимость аренды в месяц – 90 тыс. рублей;
- Подобран примерный ассортимент товаров нашей торговой точки.
Магазин будет работать в режиме самообслуживания. Режим работы планируется установить с 9:00 до 20:00 часов.
Штатное расписание организации
Для продавцов-консультантов будет установлен график работы 2/2.
Функцию администратора будет выполнять руководитель проекта.
ание продукции и услуг
Описание продукции
Ассортимент торговой точки можно представить в виде диаграммы:
Помимо обычных товаров, в нашем магазине будут продаваться детские вещи таких известных брендов, как: Adams kids, Bon Веве, Disney, Adidas, Mexx, Zara и многие другие.
Наценка на одежду в среднем будет составлять не менее 100%.
Какое оборудование выбрать для магазина детской одежды
Основное оборудование, необходимое для работы включает:
- Витрины;
- Полки;
- Вешалки;
- Стеллажи;
- Детские манекены;
- Зеркала;
- Мебель (диваны, стулья);
- Система защиты от кражи товаров;
- Кассовый аппарат и компьютер.
Отличительные преимущества детского товара
- Одежда для самых маленьких будет только натуральной и экологически чистой;
- Вся одежда будет поставляться от ведущих производителей и сопровождаться сертификатами качества, что исключает появление на полках магазина товаров подпольных производств;
- Большой ассортимент красивой детской одежды для самых разных возрастов, зимняя и летняя коллекция;
- Гибкая система скидок и регулярное проведение акций на одежду для детей.
У наших партнёров, с гарантией качества.План маркетинга
План маркетинга
Посещаемость магазина будет обеспечена по следующим основаниям:
- Магазин будет располагаться в крупном торговом центре с большим потоком покупателей;
- На том же этаже, где планируется открыть магазин детской одежды, уже работает магазин игрушек, который посещают много родителей. Это обеспечит дополнительный поток посетителей в наш магазин;
- Рядом с торговым центром расположен детский сад и школа, что тоже принесет дополнительных клиентов.
Реклама и раскрутка
Для раскрутки (продвижения) точки продаж планируется:
- Реклама в средствах массовой информации (газета, журналы, ТВ, радио);
- Реклама на транспорте (маршрутках);
- Перетяжки, баннеры, биллборды;
- Раздача листовок, флаеров, расклейка объявлений.
Всего на данные мероприятия планируется затрачивать ежемесячно около 20 тысяч рублей.
Конкуренты
В торговом центре, помимо нас, уже работают три магазина с похожим ассортиментом товаров. Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:
Сколько можно заработать на реализации детской одежды
Посещаемость торгового центра в среднем составляет 7 тысяч человек в день, это 4-5 тыс. в будни и 9-10 тыс. в выходные дни. 70% из этого количества людей женщины, из них 20% являются мамочками, готовыми совершить покупку. Переводя проценты в количество потенциальных покупателей получается 980 людей в день. А так называемый «средний чек» при посещении магазинов детской одежды составляет около 1000 рублей.
Умножив 1000 рублей на 980 чел. получаем 980 000 рублей. Так как в нашем торговом центре расположены еще 3 конкурента, то потенциальная сумма выручки на каждый магазин составляет 245 000 рублей.
При этом не все мамы, которые посетили наш магазин, готовы купить товар сразу. Обычно процент покупки составляет всего 10%. Итого потенциально возможная выручка нашего магазина составляет 24 500 рублей в день.
Тем не менее, в торговле детской одеждой существует сезонность продаж. Её пик приходится на осень-зиму, а спад в продажах наблюдается в весенне-летний период.
Представим планируемый помесячный график движения выручки:
При расчетах прибыльности и рентабельности магазина детской одежды в финансовой части бизнес-плана, мы будем исходить из планируемой годовой выручки – 8,1 млн. в годПроизводственный план
Производственный план
Заказ партии детской одежды будет проходить как через сайт, так и с выставочных залов оптовых организаций. Доставка товаров до нашего склада будет осуществляться силами транспортных компаний.
Для создания широкого ассортимента товаров планируется выделить денежные средства в сумме 800 тысяч рублей.
Для товарных запасов будет использоваться складское помещение площадью 15м2.
Планируемое штатное расписание магазина детской одежды:
К работникам будут предъявляться следующие требования:
- Продавцы – девушки в возрасте от 20 до 35 лет;
- Умение общаться с покупателями;
- Опыт в продажах (приветствуется). Календарный план
Календарный план
Перечень мероприятий по открытию бизнеса и их стоимость представлены в виде таблицы:
Итого для запуска проекта понадобится 45 дней и 1,24 млн. рублей.Финансовый план
Финансовый план
Для открытия магазина детской одежды понадобятся инвестиции в размере 1,4 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 500 тыс. рублей и заемные (банковский кредит) 900 тыс. рублей.
Основными ежемесячными расходами индивидуального предпринимателя, будут являться материальные затраты (более 50%), то есть приобретение товара с последующей перепродажей.
Помимо материальных затрат большими расходами предпринимателя будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 212,4 тыс. рублей в год за работников и 36 тыс. руб. в год за ИП.
Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:
Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит 1,36 млн. рублей.
Рентабельность магазина детской одежды по расчетам бизнес плана составляет 20,7%. При таких показателях проект окупается за 12 месяецв.
Подводя итоги, следует отметить, что торговля детской одеждой, несмотря на высокую конкуренцию, является прибыльным направлением бизнеса. Короткий срок окупаемости инвестиций, в совокупности с хорошими показателями доходности, делают данный бизнес привлекательным для многих частных инвесторов.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
В последнее время магазины детской одежды становятся все более достойным видом бизнеса. Во многом это объясняется, конечно же, тем, что дети растут не по дням, а по часам. Благодаря этому каждый год любому ребенку требуется новая пара обуви и новая одежда в виде кофточек, штанишек, колготок, платьиц. К тому же, взрослые если и могут на себе сэкономить, то на своем чадах они этого не делают, по крайней мере, пока они совсем маленькие.
Здесь вы узнаете о том, как открыть магазин детской одежды, бизнес-план для этого. Эта информация поможет вам начать своё дело.
Бизнес-план
Маркетинг, рынок и ваши конкуренты
Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.
Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.
Торговое помещение
После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.
Регистрация и документы для открытия бизнеса
Регистрируются все, как правило, в качестве индивидуального предпринимателя. Клиентская база состоит из физических лиц, если только вы не занимаетесь поставками оптом в другие магазины детской одежды. Кроме того, это снижает налоговую нагрузку и уменьшает и без того приличный документооборот, облегчая работу с налоговой отчетностью. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя стоит дешевле, чем ООО, и подача документов в налоговые органы проще – нужны только нотариальное заверенное заявление и копия паспорта.
Меблировка, оборудование и инвентарь
Для полноценной работы детского магазина потребуется минимальный, но необходимый набор оборудования: различные полки, стойки, тумбы для обуви, зеркала, кассовые аппарат. Все это должно гармонично вписываться в дизайн помещения. Общая сумма затрат на оборудование составляет от 40 до 60 тысяч рублей, затраты выше – дело желания. Кроме того, необходимо разработать вывеску и лучше не экономить на этом. Если нет денег на оборудование, то его можно взять в аренду.
Персонал магазина
Размер магазина детской одежды показывает необходимое количество персонала. Для небольшого магазина достаточно двух продавцов, которые должны знать, какой размер какому возрасту соответствует. Зарплата устанавливает из расчета средних зарплат по региону. Кроме того, не стоит забывать про бухгалтера – это важный человек в любой фирме.
Финансовый план
В финансовом части бизнес-плана магазина детской одежды стоит учитывать, что в зависимости от зарплаты персоналу отчисляются взносы на обязательное пенсионное страхование, размер которых равен 14% и также налог на доход физического лица, составляющий 13%. Ведение налогового и бухгалтерского учета сложная вещь, поэтому следует выбрать УНС – упрощенную систему налогообложения. Если применять налоговую базу «доходы», то применяют ставку налога налогоплательщика в 6%.
Если взять, к примеру, что выручка в день составляет 5 тысяч рублей – 150 тысяч в месяц, то можно прикинуть расходы:
- Оборудование и мебель в качестве единовременной затраты – 40-60 тысяч
- Аренда помещения – 30-50 тысяч
- Зарплата – 20 -30 тысяч
- Пенсионное страхование – 20 тысяч х 14% = 2 800 рублей
- Налогообложение – 15 тысяч в месяц
- Налог на доходы физических лиц – 20 тысяч х 13% = 2 600 рублей
- Налог по УНС – 150 тысяч х 6% = 9 тысяч рублей.
В итоге, расходы составляют 100-150 тысяч рублей при ежемесячных расходах в 60-90 тысяч рублей. Прибыль будет составлять около 60-90 тысяч рублей в месяц. Кроме того, магазин детской одежды может, и его нужно сделать популярным. Окупаемость такого бизнеса при самом плохом раскладе не превышает года.
Не забывайте о том, что детская одежда всегда пользуется стабильным спросом.
